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　　不卖饭盒卖女装

　　在做女装之前，张莉莉卖的是玻璃饭盒，一个和女装完全没有关系的类目，从今年的5月份才开始换类目做女装。隔行如隔山，是什么让张莉莉从卖玻璃饭盒转行到女装行业呢？原来，销售玻璃饭盒时，店铺参加了直通车、淘金币、天天特价等多种工具和活动，然而数据都不太理想，流量和销售都没有显著增加，这让张莉莉认识到，玻璃饭盒的淘宝市场空间有限。

　　2012年5月，在经过慎重考虑后，张莉莉的店铺开始全面经营女装，并将产品定位为品质好、中高档淑女公主蕾丝装。幸运的是，张莉莉的店铺赶上了淘宝对新品逛街的支持期，她店里的宝贝都能上逛街的首页，这为店铺带来了非常大的流量。

　　尽管女装直通车的费用比较高，但张莉莉表示，没有比这个效果更好的推广利器了。“对于淘宝的推广活动如淘金币、天天特价等，我们积极地跟着报名，争取能上活动，同时也做好站外推广，例如到美丽说、微博、各个论坛上，只要能展示我们产品的平台，有机会我们就会去做推广。”张莉莉显然深知推广的重要性，她认为，流量和爆款，除了依靠高性价比、优质服务外，还是需要去做推广才能被更多人知道。

　　从一颗小红心、几天才发一次货，从卖饭盒到卖女装，张莉莉带着她的团队，经历了太多的起起落落，她说，希望能在淘宝上创立自己的品牌，然后做个快乐的淘宝人。